Match & Connect – Ein methodischer Ansatz

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Neulich auf der Hannover-Messe. In einer riesigen Halle bieten allein mindestens 30 Unternehmen aus aller Welt ein nahezu identisches Produktspektrum am Kugellagern und Gelenkwellen feil. Gelangweilte Verkäufer und Verkäuferinnen hoffen verzweifelt, vorbeiflanierende Besucher mögen sich an ihren kleinen Stand verirren und sich für ihre Produkte oder wenigstens einen Katalog interessieren.


Dies ist Realität des Jahres 2018 in einer digitalisierten Welt, wenn man einen Lieferanten oder Geschäftspartner auf einer Fachmesse sucht. Und man fragt sich zugleich, weshalb diese Suche zu Fuß erfolgen muss, wenn doch jedes dieser Unternehmen einen Internetauftritt hat, den man aber in den unendlichen Weiten des Internets nicht findet.

Dieser Frage haben wir uns am 19. April 2018 mit unserem KMU-Forum zum Thema „Business Partnering“ gewidmet und die Antworten geliefert.

Michael Herzog, Gründer und CEO der Business Partner Analytics GmbH, und Klaus Krause, Gründer und Geschäftsführer von Krause3PM, stellten Konzepte und Methoden vor, wie durch „Smart Partnering“ der Aufbau eines leistungsfähigen Partner-Eco-Systems im Unternehmen gelingt und wie die Digitalisierung der Partnersuche – wie „Fisch sucht Fahrrad 4.0“ – funktioniert.

Match&Connect ist eine umfassende Dienstleistung, die von der Klärung der Anforderungen, über die Erstellung von Shortlists bis zur Aufnahme von Geschäftskontakten und der Entwicklung von Kooperationsmodellen reicht. Dabei – und das ist neu – wird eine der größten Wirtschaftsdatenbanken Europas verwendet. Dies erfolgt in enger Zusammenarbeit mit der Creditreform Berlin Brandenburg Wolfram KG und Manuela Faber, Key Account Manager, die auch die Brücke zum Forderungs- und Risikomanagement schlug.


In unserer digitalen Welt erfolgt die Partnersuche nun nicht mehr analog und zu Fuß, sondern professionell, effizient und effektiv durch modernes Data Mining …. gerade wie wir es seit Jahren bereits von Dating-Portalen kennen.

Sprechen Sie uns an, wenn Sie mehr erfahren wollen!